坚定信心 强化管理-为全面完成2012年各项工作任务而努力奋斗
                                       —在兴泰控股集团2012年工作会议上的讲话
                                                       董事局主席、总裁：高 星

同志们：

      今天，我们隆重召开兴泰控股集团2012年工作会。下面，我代表集团董事局和经营班子向大会做工作报告。

      本次会议的主要任务是，全面总结集团2011年工作，部署2012年任务，动员广大干部员工提振信心、抢抓机遇，强化管理、提升效益，为全面完成2012年各项既定目标而努力奋斗。

                                                            总裁作2012年工作报告
     
       一、2011年工作回顾

      2011年是集团五年战略的起步年，也是集团历年经营过程中挑战最多、压力最大的一年。形势空前严峻，困难前所未有，但我们没有怨天尤人，更没有观望等待，而是按照年初的总体部署，咬定目标、积极应对、负重拼搏、锐意攻坚，再次取得了良好的经营业绩。

      （一）经济总量跨上百亿台阶

      2011年，兴泰集团经济总量首次突破百亿大关，全年完成经营产值及收入102.4亿元，较上年74.4亿元增长37.6%；其中：建设集团完成产值58.38亿元，实业集团完成产值8.84亿元，置业集团地产销售收入31.06亿元，投资集团乌海公路开发公司收费收入2.96亿元，其他收入1.13亿元；集团总资产156亿元，较上年增加56亿元；全集团实现利税18.36亿元，较上年13.8亿元增长33%，总体营业利润率17.9%；新承揽任务67亿元；实现经营产值、总资产双双超百亿，再次全面完成年初制定的工作目标。在此，我代表集团董事局、管委会对全体员工一年来的默默耕耘、辛勤付出表示衷心的感谢！

      （二）产业结构调整取得新进展

      这一年，按照年初提出的的发展战略，优化调整产业结构，推进整体协调发展。

      一是投资规模得到有效控制。年内结合不断变化的经济形势，集团适时调整投资计划，各产业对一批重点投资项目有保有压、有快有缓，有效地将经营风险控制在各自的可控范围内。

      二是置业、投资对集团经济的支撑作用明显。集团投资的商业项目、地产项目、土地开发项目、公路开发项目顶住了来自政策的压力和市场的挑战，有条不紊的规划实施，为集团经济发展的质量和持续性做出了的贡献。

      三是建设做为集团经营的基础成效显著。集团建设产业在做大的同时，自主创新、质量创优能力显著增强，已累计获得10项国家专利、7项国家级工法、5项鲁班奖，经营产值占到集团经济总量的60%，并已向做精、做强逐步转型。
      四是实业产业从生产能力、制造水平、现场施工和门窗的自主创新能力都有了长足的进步。

      （三）资本运作取得新成果

      一年来集团秉承“投资引领，多元经营，集中管控，跨越发展”的总体要求，对总体资源进行了科学整合、谋篇布局取得新成果；集团已储备土地近25平方公里，在伊旗阿镇南片区10平方公里和乌兰察布市9.6平方公里的土地一级开发项目中，已经完成70%的路网基础设施建设，基本实现通过布局项目、销售土地来保证开发资金的自给自足；全年积极开展信贷融资工作，先后同中行、工行、建行等金融机构建立了稳定的战略合作金融体系，全年累计低息融资50亿元，保证了正常的经营和项目投资的资金需求；集团首个大型商业地产项目“国泰商务广场”，利用有限的资金全面实现建设进度目标，随着施工、销售、招商的同步推进，已基本完成塔楼60%的销售；集团投资的兴泰国航酒店已具备经营条件，乌海兴泰开元名都酒店即将投入使用，党校悦蓉酒店、华尔酒店也将陆续自行经营，标志着集团所涉足的酒店服务业已步入正轨，而酒店业的营业收入与资产增值又将极大地提高了集团的盈利能力；集团长期租赁了3200多亩土地用于农业生态开发，该项目做为一个长线投资项目，发展前景看好。

      （四）管理创新取得新成效

      一年来，集团始终将创新贯穿于经营管理的各个环节。在经营战略方面，集团已初步完成“投资引领、多元经营”的战略布局，基本降低了因传统施工产业一家独大、关联产业依赖经营的风险，在面临国家对房地产业不断打压的不利政策环境下，其他产业及投资项目仍能保证正常的运转。在经营负债方面，集团严格控制举债经营规模；建筑施工的流动资金贷款已基本控制在产值规模的10%；土地投资项目在完成一定的前期投入外，已经具备通过项目贷款和土地销售来完成后期开发的条件。在财务管理方面，强化了集团总部的财务监管职能，不断完善开发了新的融资渠道，已逐渐强化了资金集中管理和现金调度工作，全年累计回款77亿元，虽然距目标有一定距离，但也为集团的正常经营提供了一定的保证。在监督管理方面，集团监审处通过近三年的工作，逐渐完善了业务管理职能；全年对各个产业进行了财务和经营决算的监督审计，发出了两次书面整改通知，在维护集团经济秩序和严肃财经纪律方面发挥了重要的监督作用。在法务风险管理方面，集团的法务管理已经涉及到生产经营的方方面面，各公司全年共发生法律纠纷案件29起，累计涉案金额7290万元，尽管最终未造成重大经济损失，但也在社会产生了一些不良影响；我们通过对各个案件的诉讼处理，为在今后的洽谈、签订各类合同、印鉴管理、票据管理方面堵塞漏洞，积累了较丰富的法律风险防范经验。

      （五）企业建设实现大跨越

      一年来，集团强化了总部建设，提高了决策管理水平。梳理完善了各项基本制度，进一步理清界面，明确职责，形成决策科学、管理高效、执行有力、运作协调的工作秩序。

      以整体利益最大化为原则，提升集团化运作和整体集约化管理水平。将总部职能部门的归口管理与产业集团独立经营相结合，最大限度的发挥管理的统一性和经营的积极性；对全集团大宗的生产性和非生产性物资基本实现招标采购，有效降低了采购成本。

      特级申报工作稳步推进。建设集团在特级资质的申报前期，开展了卓有成效的准备工作，特级资质所要求的人员、业绩、资信、研发专利、工法、信息化建设等条件已全部具备；特别在信息化建设中更是取得了实质性进展，为下一步的规范管理、控制成本创造了科学的管理条件。

      以人为本、以文化兴企的建设体系基本形成。集团自创建15年来，已经积淀了较为深厚的文化底蕴，对内营造了员工与企业荣辱与共、同心谋发展、同心干事业的和谐局面，塑造了企业的“灵魂”，党工团各级组织也贴近员工、贴近生活，真心实意为员工解难题、办实事，激发了广大员工的创造性和责任感；对外我们也塑造了一个发展稳健、诚实守信、热衷公益、责任至上的企业形象，企业的美誉度和品牌形象得到了社会各界的普遍赞誉和深受瞩目，也为企业的兴旺繁荣发挥着不可替代的推动作用。

      回顾过去，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少经验和体会。第一坚定发展、主动出击是我们成功的主导思想；第二科学决策是我们成功的前提；第三资本运作是提升企业价值的重要手段；第四广大员工不计得失、不畏艰难的优良传统是企业的力量之源；第五狠抓落实是实现任务目标的更本途径；第六优秀的文化是我们战胜困难的强大动力。但同时，我们必须清醒的认识到，经营发展和具体工作中还存在不少问题；一是过热的地方经济所产生的泡沫严重的冲击地产行业；二是企业内部经营管理还有漏洞，给公司造成了巨额的经济损失并产生恶劣的影响；三是集团整体的人员结构需要调整和优化，要有良好的梯队建设规划和实施方案，避免出现人才更替的断层；四是货币回笼工作要不断加强；五是土地投资开发项目的用地指标要积极争取；六是集团经营机制改革不断深化，总部的管控能力、工作质量和效率有待提高；七是企业文化建设任重道远，要在不断挖掘内部文化积淀的基础上，形成具体的实施方案。

      二、2012年工作思路

      2012年是集团的“管理效益年”，是集团真正实现向管理要效益、提高经济发展质量的关键年；做好今年工作必须深入分析当前内外部环境，准确把握有利因素和不利因素，正确认识面临的机遇和挑战，在复杂环境中掌握工作主动权。

      从外部环境看：一是按照中央经济工作会议所定的“稳中求进”的基调，自治区和地方也把经济平稳发展和提高经济发展质量 作为当前经济工作的首要任务。二是国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，但要根据形势变化适度微调；说明社会融资规模将保持合理增长，存款准备金率已进入下行通道，融资环境总体可能趋于宽松，融资压力有望得到一定缓解。三是国家对房地产的调控仍将继续，政府对中心城区房地产开发规模的控制也将加强。四是保障房政策将成为长期国策，房地产市场被分成两块。五是鄂尔多斯市做为一个能源城市，通过近几年大力发展非能源产业集群（园区建设）、不段延伸能源化工产业链条，推动整体经济又好又快的发展仍然是一个趋势。六是随着我市“七城联创”（即巩固全国文明城市、国家卫生城市、全国双拥模范城市创建成果，全力创建国家环保模范城市、国家生态园林城市、国家森林城市和国际健康城市）的全面实施，精心打造的宜居城市又给招商引资带来契机。七是我市即将修编完成全市土地利用总体规划，并且积极争取国家和自治区建设用地指标，在推进城乡建设用地增减挂钩试点工作，及争取在扩大未利用土地使用上将实现突破。

      从内部环境看 ：一是集团跨上“百亿企业”的平台后，如何确保健康稳健的增长提出了新要求；二是地方经济发展的特殊环境为集团的产业布局带来了新考验；三是房地产的新一轮洗牌使集团地产业面临新的挑战；四是支持本土企业发展的地方政策为集团的发展创造了新机遇；五是日趋宽松的融资环境为缓解集团的资金压力提供了新保障。

      （一）总体要求：

      基于对外部、内部环境的认识，以及对解决当前的问题与着眼长远发展的统筹考虑，今年控股集团的总体工作要求是：认清国家及地方的经济政策导向，坚定发展信念，稳健发展步伐，创新发展思路，抢抓发展机遇，改善发展环境，提高发展质量。

      具体来说，坚定信念才能保持正确的发展方向，是一种毫不动摇的价值取向，更能给我们克服困难的力量。“稳”并不是止步不前，而是要稳定增长、健康前行。创新思路要求我们有条件顺势发展，没有条件也要创造条件发展。抢抓机遇更要当仁不让，宁可失败也不能错失先机。改善环境更多的体现事在人为，提高经济发展质量是今年工作的重点。

      （二）2012年的经营工作目标：

      2012年集团确保完成产值及销售收入100亿元，融资总额36亿元。其中整合后的建设集团完成产值40亿元，利润率达到20%，综合回款率达到85%，外欠工程款不超过8亿元，流动资金贷款不超过8亿元。置业集团房地产公司完成销售收入10亿元、国泰商务广场完成销售收入20亿元，总体利润率达到30%，综合回款率达到85%，开发贷款融资10亿元。投资集团宏兴城投公司实现土地销售20亿元，乌兰察布投资公司土地销售5亿元，乌海公路开发公司收费收入3.3亿元，其他收入1.7亿元。

      概括来说，集团经营工作目标的核心内容就是“8566工程与3030工程”的建设（“8566工程”指建设集团综合回款率达到85%，外欠工程款不超过6亿元，流动资金贷款不超过6亿元。“3030工程”指置业集团房地产及国泰项目共计销售收入30亿元，投资集团土地销售、公路收费及其他共计收入30亿元）。为此2012年的工作重心就是坚持“一个中心”，紧抓“两项工程”，开展“一项活动”。

      坚持“一个中心”，即坚持以经济效益为中心。在集团经济总量上升到百亿规模后，突出强调以经济效益为中心，更重要的是强调较高的投入产出比；特别在当前的经济环境中，离开经济效益片面的追求发展速度、追求大的经济总量，就失去了经济发展的真正内容和真实意义。讲求经济效益，必须把效益质量放在首位，即良好的现金流、较高的回款率、可观充盈的利润、较低合理的负债都是效益的质量。

      紧抓“两项工程”，即“8566工程与3030工程”的建设。这两项工程的建设，有利于破解当前的主要矛盾、化解经营风险，有利于增加企业积累、增强发展后劲，有利于步入良性循环、谋求更好的发展。这两组看似简单的数字，既是集团经营管理的革新，更反映出集团逆势发展的决心。这两项工程建设的好坏，将直接关系到集团事业的成败。

      开展“一项活动”，就是深入开展“管理效益年”活动。这也是集团克服当前困难，实现可持续发展的客观要求。这项活动的总体要求是完善制度，健全机制；狠抓落实，有序推进；创新务实，注重效果。活动的重点是提高依法治企水平，改进工作作风，提高决策执行能力，实现制度流程化、标准化、信息化，切实降低管理成本，提高工作效率。同时要着力增强领导干部的政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，提高驾驭全局、统筹兼顾的领导能力和执行能力。总之通过这项活动的开展，真正实现向管理要安全、要质量、要成本、要标准、要效率、要动力。

      （三）2012年工作要点

      为实现上述奋斗目标，落实“管理效益年”的工作思路，必须从以下几个方面开展工作。

      1、坚定发展信念，汇聚发展力量。

      实事求是的说，当前我们面临发展的困难较多，有国家持续调控的不利政策环境、资金严重紧张、投资项目还未实现大幅收益回报、优秀管理技术人才溃乏、企业尚未完成全面转型升级等因素；我们认为，任何一个优秀的企业在发展过程中都不会一帆风顺，面临困难在所难免，没有难题反而止步不前，而成功的过程就是不断地面对难题、破解难题的过程。十五年中，我们面临的困难数不胜数，之所以兴泰能够走到今天，靠的就是一种坚定地信念、一种必胜的信心，特别在集团发展史上几个关键的阶段，这种精神又转换成一种历久弥坚的前进动力，推动我们迎难而上、主动出击，使我们取得了一个又一个的令人瞩目的巨大成就。今天，现实又一次将我们推到发展的风口浪尖，是退避平静的港湾、等待观望，还是勇立潮头、迎风破浪；我想每一个兴泰人都会选择后者，因为我们始终都有一个永不服输的坚定信念，这种信念所汇聚成的巨大力量，是任何困难都阻挡不了的。

      2、提高经济效益，提升经济质量。

      企业经营的本质就是追求经济利益最大化。没有无缘无故的付出，也没有轻而易举的收获。今年集团所制定的经营目标，本身就是对自我的一种最大的挑战；大家能够看出在经济指标中，有的产业在不断加码，而有的产业却有所收缩，这正是集团调整经营思路、提升经济质量、增收盈利水平的目的所在。首先我们一定要认识到，片面的追求高产值、高速度的发展，忽视对成本的控制和利润的增加，是我们经营工作的最大失策。其次经营管理要立足内外环境不断创新，而创新的目的就是要扬长避短；从经营战略、组织结构、管理体制、管理制度、管理手段等几方面入手，来提高盈利能力。再次要有合理的融资规划；该控制的信贷一定要控制，该争取的项目贷款要尽力的争取，要有科学的期限调配；积极拓展多种形式的融资渠道，做好政策争取工作，成功涉足资本市场。最后要有优质投资项目的支撑，确保资本投入的增值。

      3、创新经营管理，稳定发展步伐。

      ——深化管理制度创新。管理制度做为企业一切经营活动所遵循的法则，是企业内部各类组织和人员有效运作的根本保证。企业管理的过程就是一个随着市场环境的变化而不断调整、完善的过程，为了在竞争中谋求更好的发展 就需要管理制度的创新。我们所要求的管理制度创新并不要有高深莫测的理论，更要注重实效、符合企业的发展需求，能使企业始终保持强劲的发展动力为创新原则；真正实现内外兼修才能有效提高企业综合实力。

      ——要有主动出击的胆识。过去几年中，我们的建筑施工产业，在别人都进行松散型的项目承包管理的时候，我们却加强了公司的直接管控，提升了经营实力，从而赢得了发展的先机，在我区建筑行业一枝独秀、独领风骚。我们的房地产业，面对近几年中低端开发市场的泛滥和无序，主动提高成本投入 向高端市场出击，随着锦绣山庄、御都项目的成功开发，“兴泰地产”以绝对的物超所值，成为地产界的高端物业品牌的象征。现在面对当前的复杂环境，更需要我们主动出击，出击的重点就是慎重资本投资项目，建设好必保的在建项目，经营好建成的商业项目。过去我们该大步向前的时候没有等待观望，现在是该稳步发展的时候也绝不率性而为；我们虽然无力改变所面对的外部环境，但我们完全有能力改变自己、内强素质，变被动为主动。

      ——强化财务管控职能。集团经营管理的核心就是严谨、全面的财务管理。财务管理要形成以货币回笼为重点，以资金管控为目的，以成本管理为中心，以全面预算为手段的集中统一管理工作思路。

      （1）突出资金管理。首先要将加强货币回笼做为资金管理的一项重要任务来抓；货币回笼得不到保证，资金管理就要成为空谈，对成本管理也将产生不利影响；因此当前的财务管理要围绕这项工作制定可行的实施措施，要将回款任务在各级、各层逐级分解、层层落实，与个人的直接利益结合起来，项目与项目横向联合、企业与政府纵向联动，以团队的力量全力以赴破解这一难题，彻底扭转被动的局面。其次今年全集团资金要严格执行收支两条线专户管理，通过内部银行对资金运作进行集中管理、监督控制；配合费用预算制度推行，按照资金需求计划统一调配。最后要严格专款专用制度，随时通过用网上银行系统对各公司、各项目资金的流向实时监控。

      （2）加强成本管理。成本管理就是对生产经营的一切环节中所发生的各种消耗进行计算、调节和监督的过程，成本控制的好坏是实现集团财务成果的重要保证。我们所要求的成本控制一定是以提高效益为前提的控制，具体包括加强成本核算、分析的监控，健全成本费用管理体系，强化流动资产主要是应收账款的控制，充分实施财务部门的事前参与、事中控制和事后监督职能，提高人员的素质等，做到管理有尺度、控制有手段、监督有时效、落实有保证。

      ——发挥薪酬管理积极作用。集团的薪酬模式主要是工资、奖金、股份分红。按照以往的惯例，每年进行工资调整，并且连续几年保持人均工资25%以上的增长；但是由于近几年的市场不规范，受人心浮躁、利益至上的影响，集团人均收入反而略低于其他中小企业。我们积极推动薪酬体系的创新，不单指涨工资，而是既要考虑劳动收入、资本收入和绩效收入的权重平衡，又要体现短期激励和长效激励的有机结合；既要保证员工收入达到行业上等水平，又要实现员工真正意义的成长，从而转化成巨大的人生价值财富 受益终生。

      ——提升事业发展战略规划职能。集团的投资项目少则几亿，多则几十亿，稍有不慎都会带来严重的后果；为了避免投资的盲目和保证经营的机动灵活，需要不断加强前期战略分析、战略规划及对形势的掌控能力。一套科学正确的战略规划，能使我们少走弯路，拥有及时准确的信息资源，能为决策提供较大的帮助。要求战略研究部门找准企业发展定位，把握市场需求态势和发展空间，研究行业规律和政策导向，抓住发展重点；为集团一定时期内的发展、规划、调整、实施起到积极的作用。

      ——完善监审监督机制。集团的监审工作自开展以来，在对企业内部强化管理、规范行为、维护合法权益等方面发挥了较好的监督制约和促进作用。从实际的工作中可以看出，监审相当于企业运行过程中的“监控器”，随时发现隐患并提出整改措施。为更好地发挥监审工作的特殊作用，今年集团提出几点要求：一是在亚英体育上要向前转移；二是在范围上要抓全，向全方位拓展；三是把企业重大的经营项目作为重点，从事前介入、事中评价、事后分析向全过程延伸；四是抓好监审队伍建设，立足本企业，逐步把一批素质高、知识面广的优秀人员充实到监审部门中，才能最大限度的发挥内部监审的价值。

      ——构建法律风险防范机制。市场经济条件下，集团经营的法律风险无处不在，有的风险我们能够意识到，可还有若干潜在的风险没有感知，更没有防范。像我们处理过的一些诉讼案件，都是在做的一种事后补救工作。因此构建集团法律风险防范机制，将其贯穿于生产经营的始终，掌握运用法律武器保护企业的能力势在必行；但更重要的要求我们各级生产经营负责人要不断加强法律意识，逐步具备较强的法律风险识别能力和防范能力，在其没形成事实前就被提前消除。

      4、加强资本运营，增强发展后劲。

      （1）今年是集团土地项目投资要初见成效的一年，计划实现伊旗及集宁土地销售收入25亿元。表面上看，鉴于我市地产行业形势仍将不容乐观的现状，同时又受用地指标的限制，与之相关联的土地交易也将有所影响；似乎不利于集团进行土地资本运作，但实际上其中却蕴藏着商机。首先土地做为一种资源是不可再生的，而集团在伊旗和集宁所储备的土地，从长远发展角度看是优质资源；其次鄂尔多斯市在推进阿康一体化城市建设的同时，我们的土地范围是阿镇向南发展的必经区域；再次在当前的形势下，土地仍然是最理想、最稳妥的投资资源，因阿镇紧邻神东矿区及陕西神木、大柳塔，随着煤炭资源整合工作的推进，原有的投资煤矿的资本也较容易向土地项目方向转移。

      （2）建立良好的融资平台。集团以良好的信誉与多家金融机构建立战略合作关系，全年36亿元的融资计划，使我们完全有能力在特殊的环境中渡过难关；同时今年也是集团融资还贷的第一个高峰年，特别要警惕因集中还贷所引发的信用危机，要求各级财务管理人员要高度重视此项工作。

      （3）做好国泰商务广场项目的销售及招商引资。国泰商务广场项目做为乌兰木伦胡南岸的金融中心，因其特殊的地理位置而备受瞩目。该项目的成败对于集团下一步的发展具有举足轻重的作用；如何实现20亿元的销售任务以及商业的招商引资，这也是对我们智慧的一大考验。

      （4）积极涉足能源产业。今年要借助自治区“双百亿工程”的平台 和我市扶持本土企业发展的政策优势，积极涉足能源产业，增强发展后劲。

      5、创新人才强企机制，持续人才强企战略。

      今年，集团的人事工作要以继续打造数量充足、结构合理、素质优良、具有较强竞争力的人才队伍为核心，以服务于企业发展战略需要为目的，以培养并提升管理人才、技术人才、综合人才三支队伍的素质为重点，加强人才队伍建设。一方面对人才的选拔使用、培养开发、考核评价、人员交流、激励约束等机制，要不断完善并有所创新；另一方面营造良好的环境，使广大有识之士有机会、有能力实现自己的人生抱负。

      在激励方面，推行让人才在工作过程中享有决策权，有信任感，有荣誉感，有奋斗动力的成就激励。加大培训人才、挖掘潜力、让其在合适的岗位上发挥特长的能力激励。形成公平公正、彼此尊重、相互信任良好氛围的环境激励。完善深化股权改革、收入分配的合理充盈、奖优罚劣的物质激励。

      我们希望通过这些措施，所有的员工都能够全面快速的成长，成为各自领域的优秀人才，使集团大业后继有人。只有栽下梧桐树，才能引来金凤凰；我们也相信，在集团辉煌事业的吸引下，各界精英汇聚在此，必将推动集团阔步前行。

      6、文化引领，健康前行，开创经营新局面

      文化是我们的灵魂，产业是我们的躯干，管理是我们的思想，员工是我们的力量。我们要不断加强文化产业的发展和品牌建设的力度，积极推广企业视觉识别系统，让文化启发思维的创新；大力宣传优秀人才和先进典型，让榜样的力量形成团队凝聚的精神。

      近几年，集团紧紧抓住一次又一次的发展机遇，乘势而上，产业规模不断扩大，经营领域日渐宽广；过程中我们有过前程未卜的忧虑和条件所限的无奈，有过攻坚克难的历练和资本积累的艰辛，但我们始终没有偏离前行的航向，因为我们的性格决定了我们成功的必然。这就是我们的文化，没有高深的理论和华丽的辞藻，只有坚定的信念和顽强拼搏的意志，引领着我们不断开创新局面。

      同志们，过去的荣誉只代表历史，现在的使命又催人奋进。我相信，意气风发的兴泰人是有勇气迎接挑战，有魄力开拓进取，有胆略再创奇迹，有智慧成就大业。只要我们苦练内功、内强素质，一定能够再次续写新的辉煌。站在新的起点上，让我们坚定信心、团结一致、凝心聚力、蓄势待发，为全面完成2012年各项工作任务、推进集团事业的持续健康发展做出更大的贡献！